华声在线全媒体记者 彭可心 通讯员 丁仲熙 肖琛

2030年世界杯的哨声还未吹响，北非的赛场建设已如火如荼。

在摩洛哥拉巴特体育场工地，一台中联重科千吨级履带式起重机将数百吨钢结构精准吊装到位。完成体育场前期主体吊装后，这台湖南造“巨无霸”将转战目前全球规划体量最大的足球场——哈桑二世大球场。

世界杯场馆的钢铁骨架之下，跃动的是湖南工程机械深耕非洲的产业雄心。长沙海关数据显示，今年前5个月，湖南工程机械出口173亿元，同比增长20.1%；其中，对非洲出口25.5亿元，增幅高达85.2%，远超整体增速。

湖南工程机械，何以在非洲跑出“加速度”？

需求拉动——

矿业与基建全面升温

位于西非几内亚东南部的西芒杜铁矿，是目前全球储量最大、品质最优的未开发铁矿。这个总投资超200亿美元的超级项目，配套建设超620公里跨境重载铁路与现代化港口，对设备出勤率、稳定性要求极高。

去年底，一批中联重科大吨位工程起重机驶入这片土地，全面投身矿区核心基础设施建设。

非洲工程机械需求的爆发式增长，核心驱动力正是矿业。2025年以来，几内亚的铁矿与铝土矿、马里的锂矿、尼日利亚的铁矿石等资源开发项目密集上马，拉动露天开采、矿石装卸、短途运输全链条设备需求。以挖掘机为例，非洲约75%的需求来自铜、金、锂等有色及贵金属矿产开采。长沙海关数据显示，前5个月，湖南对马里出口工程机械2.7亿元，增长171.9%；对几内亚出口2.2亿元，增长179.7%。

基建工程是另一大增长引擎。目前，非洲正经历全球最快的城镇化进程。据非洲联盟预测，到2030年非洲城市人口比例将升至50%，城市人口剧增，带来住房、公共交通和市政设施的巨大需求，而工程设备进口依赖度超九成，设备更新需求旺盛。

这一需求直接反映在湖南出口产品结构上。前5个月，湖南出口挖掘机、装载机、压路机等土石方机械46.3亿元，增长42.2%；货运机动车辆4.9亿元，增长70.8%。

供给突破——

硬核实力赢市场

近日，英国KHL集团发布2026年度全球工程机械制造商50强榜单，中国13家企业上榜，湖南独占5席，分别为三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能、星邦智能。

赢得非洲客户信任，工程机械湘企的实力不仅在“卖产品”，更在于“提供场景化解决方案”。

非洲矿区与工地通常面临高温、高沙尘等情况，基础设施薄弱地区多为非铺装路面，且当地燃油品质参差不齐，对工程机械设备性能要求比较严苛。

基于对这些挑战的深刻理解，湖南企业对产品进行了精准改造。三一重工的装备不仅具备更强的连续作业能力，还针对非洲电力供应相对不稳定的情况，通过智能节能技术降低运行成本。中联重科的定制化产品覆盖土方、起重、农机等多个品类，强调一机多用，从小型农场到大型基建项目均能找到适配方案。

性价比则是另一张“王牌”。相较于欧美品牌，湖南工程机械设备在保持核心性能的同时，价格更具竞争力。对于预算有限的非洲客户而言，这种平衡尤具吸引力。

从2030年世界杯摩洛哥拉巴特体育场，到非洲最大机场比绍夫图国际机场，再到肯尼亚蒙内铁路、坦桑尼亚中央标轨铁路……一个个非洲地标工程成为“湖南制造”的硬核名片。

扎根生长——

从展会搭台到本地生态搭建

如何把短期的出口红利转化为长期的市场深耕？湖南大学非洲研究院常务副院长肖皓认为，企业要通过展会搭台、本地扎根，在非洲建立可持续的商业生态。

今年6月，长沙国际工程机械展非洲分展在肯尼亚内罗毕举办，超1300家专业采购商到场，签约总金额1.894亿美元，客商网络辐射15个非洲国家。同月，中非经贸博览会“走进非洲”摩洛哥专场活动在卡萨布兰卡举办，湖南工程机械企业与摩洛哥本土企业直接对接。

“展会不仅是产品展示平台，更是产业集群优势传导的高效通道。”肖皓说，企业可以通过精准供需对接将“展会流量”转化为“经贸增量”，还可以把对接平台直接搬到非洲门口，降低企业获客成本，提升对接效率。

要解决“怎么卖出去”，还要思考“真正站得住”。

目前，湖南工程机械企业已在非洲搭建起完善的属地化服务体系，通过在当地设立子公司、服务站点与仓储中心，搭建本地化售后、维修、配件供应体系，快速响应客户需求，解决海外客户设备运维的核心痛点。
 

比如，三一集团在南非投资建设产业园和中心仓，不仅为客户提供配件支持，还设有培训中心，为本地服务人员提供技术培训。目前，产业园的本地员工比例约为90%。

眼下，中非经贸深度合作先行区依托湖南自贸试验区推进制度创新，叠加对非零关税政策红利，为企业提供通关、结算、法律等一揽子服务。

“政府应在标准互认、售后服务网络共建等方面搭建公共平台，避免企业各自为战、重复建设。”肖皓认为，政府层面的公共服务能够把分散的力量拧成一股绳，让湖南工程机械在非洲形成真正的品牌合力。

作者：彭可心

责编：伍镆

一审：伍镆

二审：印奕帆

三审：谭登

来源：华声在线